上海到太原货运雷士声称建有一个日常信用评估系统，对运营中心的偿付能力做出数据化分析。而经销商和高管都透露，吴长江对这项决策权一直较为看重。他对待亲近者，一向掺杂重庆的袍哥文化。此外，“他一直是销售导向型。重大的目标工程，他愿意提供资源。”
一位在职雷士多年的吴的同学说，吴耕耘多年，一贯持先制定较高目标，再匹配资源的理念。因此，吴设计出一年一签的合约模式，是与之匹配的压力模式；而销售渠道多年稳定，可能源于吴给人可靠感，同时较有弹性。
与吴合作紧密，且经营实力较强的经销商有部分升格为运营中心，上海到太原货运掌控接近一省行政范围的区域，获得更大资源分配权。雷士运营中心与雷士公司每年签订一次协议，它们从雷士获得产品专营权，在推荐价格上下20%浮动销售；在利润分成部分，管理案例研究者一向认为雷士对运营中心本已让利颇丰。
除了要求一定的销售和采购数额，吴长江将一批成熟的管理人员派到各个运营中心，薪金由各运营中心支付，但吴继续保持与他们的情感和业务关联。运营中心是独立注册的企业，其实际控制人被赋予巨大而深入细节的裁量权。 http://www.linghan56.com.cn/news/dsfghhfgdfsgrtrter.htm
36家运营中心要管理近3000家门店，其中仅有100余家是运营中心直投，其余都是第三方渠道或加盟门店。下一级加盟门店的装修、供货、售后、定价区间等政策和管理，事实上都交由运营中心主掌。
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吴近年因此得以缩减上市公司的销售费用占总收入的比例。他腾出资金，在2007年启动授信制度，保证对重要运营中心可以实施更实质的支持。整个资金池目前约为3亿元。资金用于垫付运营中心在承接较大金额工程时的货款，此前最大的授信额度曾达到3000万元，还款期最长120天，一般在30或60天，其间不收取利息。
“全国销售成绩前五的中心基本没换过(合作方)。”上海到太原货运一位国内销售部门人士说。如江苏、北京、浙江、上海、福建、吉林和四川等几个销售业绩最好的市场，已多年维持稳定。一些长期跟随的运营中心负责人，还得到其他区域的运营合约，比如成都运营中心的实际控制人，同时还负责新疆等两地的相关业务。
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