家电企业越来越热衷于建设网上直销渠道，向顾客直接销售产品。清华同方近日表示，预计在今年国庆节前上线运营。而在它之前，6月25日，TCL自建的网上商城开启，6月28日，格兰仕网上商城开始运营。
“在电子商务越来越成熟的当下， 上海至太原专线自建网上销售渠道已经受到越来越多的家电企业的重视。”易观国际高级分析师曹飞在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，网上直销看起来是肥肉，吃起来却不那么容易。家电企业的网上商城正面临着没有价格优势、物流成本高、售后安装不便捷等一系列问题的考验。
网上直销面临两难
曹飞证实，家电网购市场正以较快速度不断扩大。 上海至太原专线不少家电企业也看准了其中的商机，乘势杀入。然而，厂家自建的网上商城该如何定价却成了摆在企业面前的首要问题。定价高了无法凸显电子商务的优势，定价低了担心冲击传统渠道引发不满。从一开始，尴尬便尽显。
《每日经济新闻》记者通过查询格兰仕官方直销网和京东商城了解到，一款型号为G80D23CN2P-T7(B0)的微波炉，在格兰仕官方直销网上的售价为499元，而京东商城的售价只有469元。另一款型号为P70D20TL-D4的微波炉在格兰仕官方直销网的标价为399元， 上海至太原专线在京东商城只有278元，价格相差100多元。
在企业看来，苏宁、国美等传统卖场仍然是家电产品销售的主渠道，网上商城价格定得过低，无疑会引来他们的不满，最后造成种种利益上的纠葛。然而，电子商务的主要优势就在于价格，如果在价格上没有吸引消费者的地方，产品销量可想而知。
易观国际表示，目前并无相关企业网上商城销量的监测数据。 上海至太原专线但是有业内人士认为在传统卖场依旧坚挺、网上商城没有价格优势的情况下，企业要想通过网上直销获得较好看的销售数据绝非易事。 |
